마르치월드

프레젠테이션은 성공의 조건.
프레젠테이션을 잘 하는 사람은, 자기의 생각이 논리적으로 잘 정리되어 있고, 상대방이 알기 원하는 것을 파악하고 있으며, 핵심을 상대방이 알기 쉽게 전달한다.
악조건 : 명확하지 못함, 지루함, 신뢰성이 없음.

외모는?
얼굴 : 수염이 길지 않도록, 항상 청결하게.
정장 : 진회색/감청색이 적절, 항상 청결하게 세탁, 잘 다려입음, 단추를 잠금.
바지 : 줄이 잘 서도록 다려입음, 길이는 구두위에 가볍게, 주머니는 가볍게.
손톱 : 짧고 청결히.
양말 : 검정, 감색.
헤어 : 앞머리가 흘러내리지 않도록.
넥타이 : 양복과 잘 어울리는 것, 얼룩/구겨짐이 없도록, 벨트에 닿게 적당한 길이로.
셔츠 : 흰색/옅은색, 손목은 양복소매로부터 1cm정도 보이게, 손목 닿는 부분을 청결히.
벨트 : 흑색, 요란한 무늬 자제.
구두 : 검은색, 캐주얼화는 피할것, 윤기나게 닦기.

다양한 시선으로 마음을 잡아야
- 긍정적/적극적인 사람과 우선 눈을 맞춘다.
- 항상 1:1로 이야기 하듯이
- 오른쪽, 왼쪽을 번갈아 보며 청중을 장악한다.
- 눈과 몸이 같이 이동한다.
- 한단락 또는 한문장에 한사람.

얼굴
눈, 코, 턱 등의 얼굴 일부분을 만짐 : 자기의 허약함을 감춤
맞장구를 치지 않고 가벼운 미소를 지음 : 완곡한 거부나 상대방이 귀찮음
잠시 웃음을 짓다가 곧 웃음을 거둠 : 속으로 무엇인가 계산함
갑자기 미소를 중단함 : 쓸데없는 행위에 대한 무언의 경고
귓볼을 자주 당김 : 상대방 이야기를 막고 싶음

눈
상대방을 보지 않음 : 무언가 숨김
상대방을 곁눈질로 봄 : 대화 내용에 불만이거나 의문을 품음
상대방을 위아래로 훑어봄 : 상대를 불신하거나 경멸
눈을 크게 뜨고 상대방을 봄 : 강한 흥미
눈을 감고 있음 : 집중하여 생각함
창 밖을 보고 있음 : 흥미가 없어 빨리 집에 가고 싶어함
상대를 오랫동안 주시 : 관심 있어 함

입
말을 하면서 입을 가림 : 상대방을 경계하거나 본심을 감춤
손을 입에 대고 묵묵히 있음 : 더 이상 대화하고 싶지 않음
입술 양 끝을 약간 뒤로 당김 : 상대방 이야기를 경청함
입술을 건드리거나 가림 : 과장되게 말함

코
이야기 도중 코를 만짐 : 부탁에 대한 부정적 의견
코에 손을 대고 앞으로 숙임 : 당신의 말이 의심스럽거나 불신함
콧날을 잡고 심사숙고 하는 동작을 취함 : 상대의 시선을 끌어들이는 제스처를 함
코를 자주 만지거나 긁음 : 거짓말, 혈압이 올라가 얼굴 부위가 간지러움

턱
턱을 만지작 거림 : 불안이나 고독한 기분을 전환하고 싶어 함
대화 중에 두 손바닥으로 턱을 고임 : 누군가에게 위안을 받고 싶어 함
손으로 턱을 괴고 있음 : 판단을 유보하고 있음

목
기계적으로 끄덕임 : 형식적인 동조로 말을 제대로 듣고 있지 않음
고개를 끄덕이고 있음 : 납득하고 있음
계속해서 끄덕이고 있음 : 상대방을 재촉하고 있음
고개를 갸웃함 : 의문을 가지고 있음

머리
머리를 긁적임 : 불만이나 난처함, 또는 수줍음이나 자기혐오 등의 솔직한 표현, 당황, 확신이 없음
머리를 쓰다듬음 : 긴장하고 있거나 머릿속으로 뭔가 생각함
자기의 머리를 툭툭 침 : 머리를 써서 생각하고 있음을 강조
인지, 중지, 약지 세 손가락을 나란히 하여 가볍게 머리를 두드림 : 당황하거나 난처한 입장에 있음
대화 도중 음성을 낮추면서 머리를 숙임 : 대화를 중단시키고 싶어 함
머리카락을 자주 만짐 : 상대방 이야기에 신경질이 남

손
대화 도중 손가락으로 톡톡 소리를 냄 : 상대방의 말에 동의할 수 없음
주변의 물건을 만지작거림 : 긴장하고 있음, 바쁘거나 불안
물건으로 장난을 침 : 따분해 함
메모에 낙서를 함 : 싫증이 남
뒷짐 : 솔직함, 자신감
양손을 허리에 올림 : 자신감, 한번 붙어 보자

팔
심장부나 젖가슴 위로 팔짱을 낌 : 상대방에 대한 거절이나 방어
비스듬히 팔짱을 낌 : 상대방에 비판적
대화 도중 웃으면서 팔짱을 낌 : 상대방 이야기를 경청하고 있음
팔짱 : 불편하거나 자기보호
어깨를 움츠림 : 불쾌, 당황, 의혹 등 상대에 대한 방어심리

다리
다리를 꼬고 있음 : 상대를 받아들이지 않음
다리를 자주 바꾸어서 꼬고 있음 : 자리가 편안하지 않고 안정되어 있지 못함
눈에 띄지 않을 정도로 다리를 흔듦 : 마음이 불안하거나 조바심이 남
의자에서 다리를 길게 상대방에 뻗음 : 상대를 지배, 고집이 셈
무릎을 떨면서 말함 : 초조해서 긴장을 품

발
발바닥으로 땅을 두드림 : 불안하고 초조하며 안달이 남
꼬고 앉은 다리의 위쪽 발을 흔듬 : 상대에 대해 긴장을 풀고 있음
발목을 꼬고 있음 : 뭔가를 숨김

2010년 10월 21일 2010미래유망기술세미나 COEX
제목 : How to Make a Successful Venture
강사 : 안철수(KAIST 석좌교수)

소속 : 대전 KAIST 본부의 기술경영전문대학원 소속 교수임. Not 서울소속

오늘은 주어진 시간이 20분으로 길지 않아 두가지 이슈만 언급.
1. 왜 한국에서는 벤처기업 및 중소기업이 실패하는가? 실패이유 3가지.
2. 그러면 성공하기 위해 어떻게 해야 하는가? 성공요소 3가지.

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2010년 9월 28일
제목 : 정부자금 조달전략
강사 : 이형곤(G&S파트너스 대표)
 
기업자금
내부자금 : 개인사업자 개인자금, 법인사업자 법인자금
외부자금 : 융자자금, 지원자금, 출연자금, 투자자금

융자자금 : 담보(부동산, 신용, 매출, 기술 등)를 근거로 하여 기보, 신보, 지역신보, 중진공으로부터 시설/운영자금을 융자하는 것.
지원자금 : 아이디어상업화, 예비기술창업자육성사업등에서 무상지원
출연자금 : 한국산업기술평가관리원, 중소기업기술정보진흥원 등에서 출연. 수십억원까지.
투자자금 : 주식을 대가로 자금조달. 개인투자, 벤처캐피탈, 금융기관 등

전략
시장성, 성장성, 독자성, 독점성, 수익성 등의 면에서 투자회수가 투명하게 보이도록 신청서를 작성해야.
"우리회사 좋고 잘 되고 있다. 그런데 당신의 투자를 받으면 한단계 더 발전할 수 있을 것이다."
벤처기업 인증
이노비즈 인증

<융자자금>
대표적 융자자금 : 지역신보, 기술신보, 신보, 중소기업진흥공단.
기보 : 기술사업계획서(10page 가량), 신보에서 사업계획서는 큰 의미가 없음. 신용도, 담보, 재무재표, 부가세신고서(매출)등으로 평가.
신규창업자는 현재까지의 실적을 기반으로 평가.

<지원자금>
아이디어상업화(3년이내 창업) : 시작품 제작, 소비자 반응평가, 마케팅 등. 기초적 단계의 시작품이 있으면 좋음.
예비기술창업자지원(대학에서,6개월이내 창업) : 예비기술창업자의 창업준비 지원
"올해 어떻게 했는지 문의하여 내년을 대비"
2030창업지원사업 : 예비기술창업, 아이디어상업화 수혜자는 지원불가.
1인창조기업은 별도지원
우수발평시작품제작지원사업 : 특허, 실용신안, 디자인(등록된, 만료3년이상남은)등의 지적재산권을 이용하여 사업화 하는 자.

<출원자금>
기술혁신개발사업, 창업보육기술개발사업
1분기에 공고가 많으므로 4분기부터 준비하여야 함.
특허등록, 기업부설연구소, 벤처기업인증, 이노비즈기업인증 등 => 가점.
중소기업청 : 중소기업기술혁신개발사업(창업, 실용과제), 창업보육기술개발(BI입주기업)

창업아이템 선정 : 기술, 사업, 환경분석, 고객, 경쟁자 분석을 통하여 내 생각이 정말 옳은지 확인.
사업 아이템 타당성 분석 "구매효용성" : 고객에게 물어보라.
보기만 해도 가슴이 뛰는 과제명을 제시해야 함.
가장 제품을 선호하는 특정 목표시장 확립.
차별성 확보(시장, 성격, 특성 등)
시장에서 내가 가진 강점에 집중.

시장성 분석(현재 시장규모 예측) : 자료(통계, 보고서)수집, 경쟁유사업체 탐색

BI평가자료 : 대전 창업진흥원
중소기업 서비스 연구개발 smtech.go.kr
요즘은 사업계획서 평가를 화면상으로 진행함. 평가자의 환경을 고려하여 간단하고 명확하게 자료를 만들어야 함.

필요성 및 배경 부분 : 중요성만 쓰면 객관성이 떨어짐. 개요 및 현황으로부터 문제점을 도출해야.
현황 -> 현황을 알아 봤더니 ~ 하더라. 따라서 ~ 해야 한다. (결론 정리)

경쟁사 분석
1등제품(경쟁사)를 명시. 장단점 분석. 약점공략
1)1등기업 : 시장에서 이룰수 있는 최대크기의 목표
2)차상위기업 : 단기적으로 이룰수 있는 목표
3)나

기술성보다 시장성, 사업성이 중요.
대면평가가 기존 20분에서 40분으로 늘었음. PT능력 중요.

중소기업청 www.smba.go.kr
비즈인포(중소기업 종합지원) www.bizinfo.go.kr
중소기업 컨설팅 www.smbacon.go.kr
창업보육센터 www.bi.go.kr
아이디어비즈뱅크(1인 창조기업) www.ideabiz.or.kr
소상공인진흥원 www.sbdc.or.kr
소상공인 e-러닝센터 edu.sosang.kr
상권정보시스템 sg.smba.go.kr

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2010년 9월 16일
제목 : 창업절차 실무요령
강사 : 강민수
 
최근 정부의 화두
1) 저탄소 녹색성장
2) 사회적 기업 + 예비 사회적 기업
3) 창업
 
사업자와 장사꾼은 어떻게 다른가?
공통점 : 물건을 사고팔아 이익을 남긴다.
사업자 : 어떤 일을 목적과 계획을 가지고 짜임새 있게 지속적으로 경영하는 것.
 
관리사이클 : Plan → Do → Check → Action (수레바퀴 모형)
본래 경영서의 3원칙 : Plan → Do → See
 
사업계획서 : 자기가 고민하여 계획을 문서로 작성.
사업가는 경영마인드를 가져야 함.
 
창업의 3대 핵심요소 : 사업기회, 창업가(팀), 경영자원
1) 사업기회 : 아이디어, 아이템, 기술, 시장수요, 시장구조
2) 창업가(팀) : 성취도 높은 리더 + 구성원이 조직에 몰입하고 헌신
3) 경영자원 : 우수한 인적자원, 재정자원, 유형자원의 확보가 중요
※ 사장의 사업수행능력이 (현실적으로)매우 중요함.
 
3대 유형 : 내 창업은 어디에 속하는가?
1) 벤처창업 : 벤처기업 육성에 관한 특별조치법, 벤처투자기업, 연구개발기업, 기술평가보증기업
2) 일반창업 : 중소기업 창업지원법, 중소제조업, 전통적인 창업
3) 생계형창업 : 소기업 및 소상공인 지원에 관한 특별법, 소기업, 소상공인, 소상공인 지원센터 활용.
돈이 없는데, 아이템은 좋은데, 매출이 당분간 없을것으로 예상되는 경우 : BI(창업보육센터)에서 창업해야.
옛날에는 적금으로, 목돈으로 창업했지만, 요즘은 정부 정책에 기반을 두고 창업해야 함.
Business Plan, 사업계획서, 프리젠테이션 : 필수
같은 융자라도 최대한 기간이 긴 지원사업을 골라야.
자기가 좋아하는 일에 대하여 창업하는 것이 아니라, 창업하는 나의 일을 좋아해야 한다.
 
가점 요인 : 장애인CEO, 여성가장, 특허(★), 연구소(연구조직), 수출기업, 각종인증(KS, ISO, ...)
감점 요인 : 낮은신용등급, 불투명한 사업계획 등
사업하는 순간부터 자신과 주변에 대하여 세밀하게 관리해야 함.
   
좋은 아이템? 기술력(특허)를 가진 것.
기술에 대한 어필을 할 수 있다면 벤처인증 가능.
정부기관, 신보 등에서 중요시 하는것 : 성장성
정부제출 사업계획서에는 안정적 목표수치를 넣어야 함.
 
사업자등록은 최대한 준비한 후 가능한 범위 내에서 가장 늦게 하는 것이 좋음.
창업기업 : 창업후 7년까지
많은 지원사업들이 3개월, 6개월, 1년, 3년 등의 기한을 가지고 있다.
벤처인증 : 사업개시일로부터 3년 이내인 경우에만 대부분의 혜택이 있다.
중소기업 : 상시근로자 300인 이하.
사업개시일, 사업일수 : 혜택적용에 관한 중요한 사항들.
조직과 고정비용은 가능한 작게. 경제신문을 꼭 보면서 트랜드를 주시하라.
 
변화하는 비즈니스 세계
3C : Change, Customer-Oriented, Competition
3I : Internet, Innovation, Intelligence
3F : Female, Feeling, Fiction
3D : DNA, Design, Digital
 
중소기업의 생존능력
- 기업가정신
- 강한 신축성
- 특화성
 
기업가정신 : 고객의 Needs를 찾고 그것을 만족시키는 제품과 서비스를 개발하여 제공.
CEO Quality = 열정 + 에너지 + 에너자이저 + 실행력
 
회사소개서 : 인적구성요소(내 파트너가 누구인가), 경영이념, 방침, 철학, 비전
www.bizinfo.co.kr 정부정책정보의 적극적 활용
1357 중소기업청 콜센터
돈들어가기 전에, 사고치기 전에, 반드시 확인하고 상담하라.
마칠기삼 : 마케팅 70%, 운 30%
영업과 마케팅의 차이 : 전략의 차이.
 
아이템 선정
최선 : 전문업
차선 : 관련업
최악 : 무관업
 
개인기업은 창업/휴폐업이 쉽다.
보통 정부정책은 1분기에 많이 나온다.
 
회사의 대표 : 책임지는 사람.
회사의 상호 : 고객중심으로.
대법원 등기소에서 법인상호 검색.
www.g4b.go.kr www.startbiz.go.kr
주거래은행은 어디로? 회사근처? 집근처? 지점장과 면담하여 진정한 고객으로 대하는지 반응을 살핀다. 대형은행만 보지 말고 중소형 은행도 고려할 수 있다. 단, 1차금융기관으로 한정.
 
돈 빌리기 전, 사업자 내기 전, 사업계획서를 들고 미리 상담을 받아야 함.
예비벤처기업 : 사업할 때 취/등록세 혜택
연구소 설립 : 인건비 절감.
기업부설연구소 최소3명 또는 연구개발전담부서.
 
창업 : 벤처기업
3년차 : 이노비즈 인증기업
이후 : 기술혁신형 중소기업 : 대형 프로젝트 지원/수주 가능.
창업지원 컨설팅 www.kmcca.net 법인설립 지원(30% 부담)
 
사업가의 주요 고민 : 자금, 마케팅(매출), 장치, 인사조직
창업아이디어의 원천 : 기대치 않던 초대, 전직, 권리의 획득, 자기고용, 취미, 사회적으로 만난 사람들, 관찰 등
창업아이디어의 유형 : 새로운 시장, 새로운 기술, 새로운 혜택.
사업계획서 상의 시장규모를 제시할 때, 유관기관의 조사자료를 근거로 제시 : 신뢰도 향상.
 
1. 적은 자본으로 많이 버는 기업이 좋은 기업이다.
2. 돈은 회전이 생명이다.
3. 대차대조표로 재무구조를 이해한다.
4. 손익계산서로 돈의 흐름을 이해한다.
5. 이익과 현금의 증가는 일치하지 않는다.
6. 현금흐름표는 현금의 실제모습을 나타낸다.
7. 은행은 재무상태가 건전한 기업을 좋아한다.
8. 주주는 고수익을 기대할 수 있는 기업을 선호한다.
9. 기업경영은 재무로 지키고, 전략으로 공격한다.
 
고객과 거래처는 결국 길들이기 나름. 고객별로 구매성향 등을 고려.
특허 : 정부로부터 기술을 인정받음
기술기업, 벤처기업으로 어필할 수 있어야 한다.
 
내년 1월에 지원금이 나온다면, 그 전에 미리 스펙을 만들어 두어야 함.
"특허노트"중요!
사업계획서 : 각 기관의 양식에 맞도록 작성해보는 연습을 하라. 빈칸이 생기지 않도록.
사업 타당성분석도 정부(및 기관)의 지원을 받을 수 있음.

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2010년 9월 14일
제목 : 창업자금지원 안내와 금융생활 기초
강사 : 조원희(경기신용보증재단, capzzang@gcgf.or.kr )
 

 
신용보증제도?
기술력, 사업성, 성장잠재력은 양호하나, 담보가 없어 융자를 받지 못하는 기업이나 소상공인에 대하여 보증을 해주어 금융기관으로부터 저금리로 원활하게 자금지원을 받을 수 있도록 하는 제도. 즉, 담보력은 약하나 신용은 있는 사업가를 대상으로 함.
(지역신보의 경우, 운전자금 8억까지, 시설자금 30억까지, 보증료 0.5~2%, 85%보증)
은행자금은 1년만기, 정책자금 : 4년만기, 5년만기(1년거치 4년상환 등)
 
창업시기가 가장 자금조달이 어려운 시기. 정책자금이 유용함. 창업 및 일자리창출 목적.
대출자금, 사업화지원금, 정책자금 등을 사업에 잘 이용해야.
경기도는 제조업 중심.
"30,40대 창업기업"지원자금.
"시,군 추천 특례보증"
정부의 "소상공인 창업 및 경영개선 자금" - 연초, 소상공인지원센터, 4.5%
"지역희망금융사업 협약보증" - 새마을금고, 4%, 500만원 이내
"나들가게 육성자금 특례보증" - 소형(300㎡ 이하) 소매점, 4.5%, 5년
"소상공인 일자리창출 및 성장산업 특례보증" - 5000만원, 은행금리
"햇살론" 10.3 ~ 13%, 금융권 이용이 어려운 저신용 서민계층, 근로자 가능.
<경기도 중소기업 육성자금>
"운전자금" - 공장등록업체, 지식기반서비스업, 최대5억원, 4년상환, 3.7~6.2%
"시설투자사업" - 업체당 최대30억, 연4.7%
"신기술사업화자금" - 특허보유 양산화 지원, 5년거치 3년분할상환
"벤처창업" 3년거치 5년상환
"소상공인창업사업" 4.3% 사업자등록후 6개월 이내, 업체당 5000만원
"일자리창출 특별협약 자금" - 신규창업, 신규채용, 소상공인 5천만원까지, 변동 3.95%
 
최소한 3개월의 운전자금을 확보해 두어야 함. 위기를 견딜 수 있는 최소한의 대비.
 
<금융생활기초:신용관리10계명>
1. 주거래은행을 만들어라. 장기간 꾸준히 거래.
2. 신용거래(조회) 의뢰는 신중하게 하라.
3. 나에게 꼭 필요한 카드 하나만 사용하라.
4. 단 하루의 연체도 하지 말라. 가능하면, 자동이체 통장은 마이너스 통장으로 개설.
5. 대출금의 만기일을 정확하게 확인하라.
6. 보증시 한도, 기간 등 계약관계는 철저히! 보증금액만큼 신용대출 한도가 감소.
7. 카드 현금서비스는 정말 필요한 경우에만.
8.
9. 각종 금융거래알람(SMS)이용하고, 영수증을 챙겨라.
10. 주소, 연락처가 변경되면 반드시 통보하라.
 
<대출사기 예방법>
1. 실체가 명확하지 않는 업체와는 거래하지 말것.
2. 허위, 과장, 부실광고에 현혹되지 말것.
3. 금융관련 비밀번호는 타인에게 노출시키지 말것.
4. 위임장, 인감증명서 등을 송부할 때에는 신중할것.
5. 신용카드는 절대 타인에게 주지 말것.
6. 작업비, 선수수료 등을 요구할 때에는 응하지 말것.
7. 제도권 금융기관의 대출가능 여부를 먼저 확인!
8. 상식적이지 않은 조건을 제시하는 업체는 주의할것.
9. 연체문제는 가족에게 알려 함께 해결할것.
10. 금융사기를 당했을 때에는 즉시 신고할것.

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2010년 9월 9일
제목 : 사업 타당성 분석
강사 : 정극재(이지플랜 컨설팅)

 컵라면 자판기 vs. 끓인라면 자판기
왜 끓인라면 자판기가 돈이 안되는가?
고객은 누구인가?
"라면을 먹는사람"은 고객이 아닌 소비자. 고객은 자판기를 설치하는 사람.
 
사업타당성 분석의 목적, 근거
 - 사업화 여부를 판단하는 과정
 - 사업 아이템을 선택하는 과정
 - 사업 계획을 수립하는 과정
 
사업의 4요소 : 사람, 기술, 시장, 자금.
 
<사업계획 수립과정>
아이디어 개발
아이템 선별 : 아이템과 관련된 정보수집, 자료정리를 통해 적절한 목표 선정(스크리닝)
환경 분석 : 과연 이 아이템이 사업을 할 만한 가치가 있는가? 사업에 대한 매력도 고민, 사업방향 고민.
사업 타당성 분석 : 사업화 여부를 결정하거나 최적의 아이템을 선정하기 위한 과정.
사업모델 수립 : 돈을 더 많이 벌수있는 방법 연구. 수익창출을 위한 전략과 방법을 검토.
사업계획 작성 : 구체적으로 실행해야 할 내용을 정리.
※ 실제로 이러한 과정을 거치는 사람은 거의 없다.
 
분석에 앞서, 분석에 필요한 데이터를 수집해야 함.
분석결과를 도출하고 결과에 대한 논의가 필요함.
 
<시장성 분석>
수요예측, 시장특성, 공급경쟁, 시장점유율
결과 : 판매계획, 매출계획
얼마나 팔 수 있는가?
예) 월 판매량, 향후5년 판매예상액, 금액
"시장성이 있다" : 매출가능성이 크다(Yes), 시장규모가 크다(No)
 
<기술성 분석>
시설능력, 보유기술, 개발계획, 입지조건, 생산계획
결과 : 시설계획, 원가계획
제품을 생산하기 위한 비용분석.
예) 투자금액, 제품원가
"기술력이 있다" : 기술수준이 뛰어나다
"기술성이 있다" : 뛰어난 기술수준과 생산성을 두루 갖추었다
 
<수익성 분석>
시설자금, 운전자금, 총투자금액, 차입금 상환계획
결과 : 자금수지계획, 손익계산서, 현금흐름도
수익과 투자회수(본전)에 대한 내용을 분석.
예) 손익분석, 현금흐름 분석
 
"시장성 분석" + "기술성 분석" + "수익성 분석" = "경제성 평가" : 조사분석을 통해 시장, 기술, 수익에 대한 수치 도출
 
<외부환경 분석>
1) PEST 분석 : 정치, 경제, 사회, 기술 분석
현재, 미래의 기회와 위협요인 파악 : 전략수립 활용, 시사점 도출
2) 산업구조 분석 : 경쟁요인, 매력, 잠재적 진입자, 공급자, 구매자, 대체재 분석
기업이 고려해야할 주요 요인 분석 : 산업매력도
"우리 제품은 특허가 있어서, 개발업체가 없어서 경쟁상대가 없다" : 기존 경쟁자만 없을 뿐, 대체제품, 잠재적 진입자 등장 가능
3) 경쟁사 분석 : 경쟁사의 경쟁요소, 자사의 상대적 경쟁지위 파악
경쟁우위 확보를 위한 과정
4) 고객분석 : 고객이 무엇을 필요로 하는지 정확하게 파악. 욕구와 필요를 이해, 고객층 분석, 경쟁사와 차별화.
고객과 최종소비자는 다름.
 
<내부환경 분석>
1) 핵심역량 분석 : 강점, 약점, 필요역량, 보완역량 도출
2) 가치사슬 분석 : 원가발생의 원천 분석. 회사의 가치, 수익, 이익을 창출하기 위한 연결된 활동 분석.
 
우리나라 중소기업의 매출대비 인건비 비율은 14% 정도.
(매출액은 인건비의 7배 정도)
 
시장성 분석(자료조사 및 수집) - 시장환경 및 구도 분석 - 판매량 및 매출액 추정
시장 현황조사 - 시장 환경분석 - 시장 구조분석 - 고객 수요예측 - 판매계획 수립 - 매출액 추정
비즈니스·경제, 사업타당성, 타당성조사, G-창업스쿨, 창업스쿨, 정극재

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2010년 9월 9일
제목 : 창업시장 분석 및 트랜드
강사 : 김형로
 
아이디어는 조용히 승리한다.
비용, 물량, 크기보다 작은 아이디어가 더욱 가치있을 수 있음.
가격, 제품, 브랜드, ... 중 무엇이 유리한 측면인가.
세상을 다르게 볼 수 있어야 한다.
에버랜드, 눈썰매장, 부장반려, 최종제출, 승인 = 같은것을 보더라도 뭔가 다르게 생각.
창의력은 구멍가게도 살린다.
 
좋은인재 - 월급을 많이주고, 비전을 심어준다.
"재미는 돈이다" "세상(비즈니스)은 아는만큼 보인다"
집중해서 숨은 그림을 찾아 도움될만한 것과 피해야 하는것을 구별해야 함.
 
창업은 누가 하는가? "모두"
성공은 무엇인가?
창업을 통해 무엇을 얻을 것인가?
언젠가 할 것이고, 어차피 할 것이며, 되는것을 찾아야 한다.
계획되고 준비된 창업이 좀더 적은 실패를 만든다.
학교와 일을 함께 하면 한결 편리함. 하고싶은 분야의 교수를 찾아보면 도움이 될 수 있음.
 
창업이란?
창업자가 이익을 얻기 위하여 자본을 이용하여 사업 아이디어에서 설정한 재화와 서비스를 생산하는 조직/시스템을 설립하는 행위.
창업의 3요소 : 창업자(인적요소), 자본(물적요소), 사업아이디어(목표요소)
사업계획서 : 인재에게 비전을 제시하는 도구
사업아이디어 탐색 - 사업성 분석 - 사업계획 - 사업계획의 실행
 
기업가정신 : 모험심을 가지고 기회에 도전하는 정신
내가 꿈꾸는 창업, 내가 꿈꾸는 회사는 어떤 형태인가.
자기 자신이 명확하게 접근해야 함.
정부정책, 집중지원사업에 부합하는 경영전략 수립.
미래를 예측하는 것은 매우 어렵다. 하지만, 내가 관심있는 분야의 5년전과 현재를 비교/분석하면 5년후에 대한 대략적인 짐작이 가능할 수 있다.
내 아이템이 과거에 비해 어떻게 바뀌었는가.
 
내 스스로의 경쟁력은 무엇인가
세상이 바뀌면 기회가 찾아온다.
항상 정보를 얻고 준비해야!
비즈니스·경제, 창업시장, 트랜드, 김형로, G-창업스쿨, 창업스쿨

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2010년 9월 8일
제목 : 창의적 아이디어 발상
강사 : 박종하
 
사람들과 친해지기. 창의적인 사람은 누구?
고정관념 "어떤 대학생이 저녁에 술집에 나간다" ↔ "어떤 술집 종업원이 낮에 대학에 나간다"
"각인효과" 생각이 고정된 곳에 머무르게 된다.
생각 = 인식 + 처리
인식 = 눈 깜빡하는 순간 : 척보면 안다.
새로운 아이디어는 새로운 인식에서 얻어진다. 같은것을 보면서 다른 생각을 하는 이유는 다르게 인식하기 때문. 다른 생각을 하는 이유는 정보가 다른것이 아닌 인식이 다르기 때문.
인식을 자극한다 : 창의적인 생각
 
같은 사업이라도 새로운 개념을 부여할 필요가 있음. 새로운 컨셉, 시각
기능적으로 필요없는 것이라도, 감성적으로 필요할 수 있다.
익숙한 생각을 버려라. 신성한 소를 죽여라.
 
가장 중요한 것을 버리는 것이 아이디어의 시발점이 되기도 한다.
익숙한 것과 결별하라.
바보같은 것들.
한번은 멍청하게, 한번은 똑똑하게.
1단계 : 바보같은 생각
2단계 : 구체적인 생각
 
혁신적인 새로운 발명은 수요가 공급을 창출하는 것이 아니라, 공급이 수요를 창출한다.
직원과 고객에게 '감동'의 교류를!
 
브레인스토밍 = 커뮤니케이션
 
창의성의 요소
사랑하려면 최고의 가치를 부여하라.
이것때문에 안된다 ↔ 이것만 해결하면 된다.
어떻게 해야 좋은 상상력을 많이 할 수 있을까? 자신에게, 생활에 감사하는 사람.
성공을 얻는 가장 확실한 방법 : 작은 차이를 만들어라. 눈에 보이지 않는 변화를 꾸준히!
비즈니스·경제, 창의적아이디어, 창의력, 박종하, 하이서울창업스쿨, 창업스쿨 

2010년 9월 8일
제목 : 창업과 자기경영
강사 : 김형환

사업시작 후 1년정도 기존인맥을 정리하라. 새로운 사람과 새로운 시장을 개척해야 한다.
언제, 얼마나, 어디까지.
사업의 전략(방향) 그 꿈을 향해서 오늘 당장 해야 할 일이 무엇인가?
기회는 누구에게나 오지만, 준비된 자만이 기회를 가질 수 있다.
독서 = 많은 사례를 접하는 것.
『가슴 뛰는 삶』 CEO의 공통점 『CEO, 위기보다 강해져라』
하루, 일주일을 작게 나누어 계산.
사장 Mind is not 9-5. 남들 놀때 일해야 한다.
1인기업의 기회와 위기.
 
트랜드가 된다 = 돈이 된다.
쪼는방향(경영)과 두드리는 방향(경제)가 맞아야 함.
경제의 예측이 가능한가?
일반적 인식과 다르게, 경제는 (거시적으로)예측가능, 경영은 예측불가.
 
1인기업의 성공전략
1) 속도의 차이, 첫번째, 선도우위성, 먼저 해보는것, 먼저 실패하는것.
2) 자발적으로, 스스로, 자발적 실행성
3) 분야의 최고를 위한 노력, 실천, No.1, 지식적 우위성
4) 희소성, One&Only, 개인 가치관의 희소성, 기술적 차별화 가치, 명품적 희소성.
5) Core, 핵심, 시간을 어디에 집중하는가. 핵심이 무엇인지 찾아가는 과정. 가치성
 
창업의 성공을 위해서는 적절한 거절과 통제가 필요
창업 : 열정, 수익, 자유
사업 : 투자, 도구확대, 재테크
기업 : 명분, 비전, 전략
 
1) 자기경영 : 자신의 감정, 감성, 기분
2) 시간경영 : 빈틈없는 일정관리, 하루 = 오전+오후+저녁, 파트너와 고객의 시간
3) 관계경영 : 과거의 관계를 정리하고 새로운 관계를 구축
4) 성과경영 : 하루, 일주일, 한달, 분기마다 어떤 성과를 이루었는가?
 
도요타의 경쟁자는 어제의 도요타.
제품에 회사의 영혼이 깃들어야 함.
스타벅스가 판매하는 것은?
"가격"은 무엇에 의해서 결정되는가?
원가에 의해서 결정되는 것 : 2차산업
가치에 의해서 결정되는 것 : 3차산업
 
탄탄한 기술을 기반으로 트랜드를 읽어야 성공한다.
트랜드→전략→사업비전
최근 트랜드 : 고용없는 성장, Trand or Change, 브레인웨어, 유비쿼터스, 컨버전스의 가치, 창의적 디자인 시대, 지식산업시대, 2030포트폴리오, 격차사회, 통합과 블럭
 
<트랜드>
1) 글로벌 : 만나지 않은 사람을 만나고, 해보지 못한 것을 해보는 것.
2) 전문성 : 전문가적 역할, 기술
3) 네트워킹 : 인맥, 관계
 
기업활동의 변수는 늘어났으며, 변화속도는 빠르기 이를데 없다.
 - 강점에 집중하여 핵심역량을 키워라. 새로운 창의적 도구를 찾아라.
 
시간+공간+내용→집중
주도적 자세로 먼저 제안하고 말걸기.
포기도 전략
망하는 이유 : 낙천적 생각
사업을 해야 하는 이유를 20가지 이상 나열해보자.
 
강한 기업가정신
사고방식, 전략, 기술
 
강점에 집중하고 핵심역량을 키워라.
전화, 커뮤니케이션을 많이 해야 한다.
표정을 밝게
사업을 성장하기 위해 어떤 도구가 필요한가? 새로운 창의적 도구
 
Global Mind, Professional Skill, Networking Tool - 기업경영전략 with Trend
 
토끼는 거북이를 보고 뛰었다. 하지만 거북이는 목표를 보고 뛰었다.
눈에보이는 목표는 성공할 수 없다. 비상식적인 목표를 두고 추진해야 한다.
트랜드에 따라가느냐, 트랜드를 앞서가느냐, 트랜드를 창조하느냐.

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2010년 9월 7일
제목 : 창업경영과 기업가 정신
강사 : 심규태(한국 CFO 스쿨 대표)

준비하지 않은 시작 : 실패의 지름길.
창업을 해야 되겠다는 생각 : 가장 행복한 시기.
①생계형 창업 ②기업형 창업
미국 월마트 : 중소도시에서 작게 시작하여 전세계로.
이랜드 : 이태원 옷가게에서 대규모 그룹.

오너십을 가지고 자기사업을 한다는 공통점.
"아이템" is not 비즈니스.
"아이템 + 자금" is 비즈니스.
모든 기업행위에는 돈이 필요함.
We Think ... "어떻게 되겠지..."

기업가정신 → 기업을 일으켜 초기의 어려운 상황속에서, 어떻게든지 사업을 성공시키겠다는 의지, 마음, 능력.
"기업을 일으켜 세상에 유용한 일을 하라!"
자원의 한계, 상황의 변수를 이겨내서.
어떻게 하면 성공하는가?
교수창업의 실패율이 높은 이유 : 버리지 못한다.
화공과 교수는 화공의 전문가일 뿐, 법-자금-회계-경영은 알지 못한다.
애인을 어떻게 꼬시는가? 열정-목표-절실함.

파이낸스 = High Risk, High Return.
고위험 고수익, 저위험 저수익.
자기돈 투입 - "실패하면 어떻게 할래?" "언제 돈이 떨어지나?(Burn out Ratio)"
경영의 크기가 다를 뿐, 본질은 동일함.
한단계 성장할 때 필요한 것들을 미리 준비해야 함.
잘 아는 분야(10) + 잘 모르는 분야(90) = 사업(100)
기업의 경영자가 되어야 한다. 청소, 경비, 경영, 영업, 구매, 마케팅, ...

"비즈니스 출사표"를 써 보라.
"What is Business?" "What is Item?"
누군가 돈을 내고 살 만한 물건과 서비스를 제공. 재무적 거래를 창출.
세상이 필요한 것은 무엇인가?
고객이 원하는 것은 무엇인가?
사회적 가치가 있는 것은 무엇인가?
사는 사람이 누구인지 명확히 정의해야 함.

3년차 까지는 봐준다. 3년차 이후에도 잘 모르면 그만둬야!
"작은 기업에는 작은 비전이, 성공한 기업에는 그만한 비전이 있다"
기업을 세워 인생을 5년, 10년 거는것이 창업이다.

<3가지 창업 핵심 창업리스트>
1. 나의 목표는 명확히 설정되어 있는가?
 - 개인적 포부, 사업의 지속성과 규모, 위험에 대한 수용
2. 나는 올바른 전략을 가지고 있는가?
 - 명확한 정의, 수익성과 성장가능성, 지속성, 성장성
3. 전략을 실행할 수 있는가?
 - 자원, 조직의 하부구조, 창업자의 역할

<목표>
내가 도달하려는 곳이 어디인가?
나의 목표는 명확히 설정되어 있는가?
어떤 종류의 기업을 세울 것인가?
어떤 위험과 희생이 필요한가? (망하면?)
어떤 방법으로 목표에 도달할 것인가? (자기복안)

<전략>
기업의 전략이 명확하게 준비되어 있는가?
충분한 이익과 성장을 창출할 수 있는 전략인가?
장기적으로 유지할 수 있는 전략인가?
성장목표가 너무 공격적이거나 보수적이지 않은가?

<전략실행>
필요한 자원과 관계를 확보했는가?
조직역량은 강한가?
변화하는 창업자의 역할을 잘 수행할 수 있는가?

<투자자 없이 창업하는 7가지 원칙>
신속히 회사운영 시작
신속히 손익분기점 도달, 현금화
직접판매에 적합한 제품과 서비스 개발
고급인력 포기
성장속도 조절
현금에 초점
초기부터 은행과 관계를 돈독히

<도약>
틈새시장에서 벗어나 대기업과 경쟁
주문품은 줄이고, 규격화 강화
중요한 서비스는 직접 제공
경영초점 : 현금흐름에서 전략적 목표로
인력계발, 고급인력 채용

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